Estudio de caso:
Viagra: cómo se convirtió en una droga de gran éxito a partir de un
descubrimiento no planificado "La píldora azul" - Viagra:
descubrimiento por casualidad.
Un producto de investigación para enfermedades del
corazón se convirtió en una molécula de gran éxito y podría crear una industria
de miles de millones de dólares en muy poco tiempo.
Aquí está la historia de "la pequeña píldora
azul". Se estaba investigando como un tratamiento para la enfermedad
cardíaca y torácica, pero el destino final era convertirse en $ 1 mil millones
más la molécula de éxito de taquilla para el tratamiento de un gran tabú social
que era la disfunción eréctil (DE).
Durante los ensayos clínicos de Sildenafil (Viagra),
los sujetos masculinos que tomaban las píldoras informaron constantemente
erecciones duraderas. Investigaciones posteriores revelaron que Viagra, que fue
diseñado para relajar los vasos sanguíneos alrededor del corazón para mejorar
la sangre, podría inducir erecciones marcadas en el pene.
La historia de lanzamiento de Viagra está llena de
drama. No era una molécula simple para ser lanzada. Hubo varios problemas que
debían solucionarse mientras se lanzaba la píldora azul.
- La disfunción eréctil (DE) está directamente relacionada con la masculinidad de un hombre y aparentemente es un estigma en la sociedad.
- ¿Cómo llegar al consumidor correcto debido al elemento secreto sobre esta dolencia en particular?
- ¿Cómo promocionar el medicamento y quién lo promocionará (se permite la publicidad directa al paciente en los EE. UU.)?
- ¿Cuáles deberían ser las consideraciones de precio?
- Perfil de efectos secundarios: ¿Cómo abordar a los pacientes que están tomando medicamentos para la enfermedad cardíaca ya que este medicamento ha mostrado atributos negativos hacia los pacientes que toman nitratos?
- Uso indebido de drogas principalmente por parte de los jóvenes para aumentar el tiempo sexual durante las fiestas o citas.
Informe sobre la aprobación
de la FDA de EE. UU.
Nombre de la marca: Viagra
Nombre de la molécula: citrato de sildenafil
Empresa: Pfizer
Número de solicitud: 020895
Fecha de aprobación: 27/03/1998 y comercializado en el
mismo año
Un medicamento "de gran éxito" generalmente
se define como un producto que satisface los siguientes cuatro criterios:
- debe impulsar el crecimiento o incluso crear, las diez mejores compañías farmacéuticas
- Debe formar un rango superior de productos con ventas excepcionales
- Por último, pero no menos importante, debería generar ventas globales de al menos US $ 1 mil millones.
Viagra podría emerger como numero uno en todos los
criterios mencionados anteriormente.
El lanzamiento
estratégico de Viagra"
Sentimientos
políticos y religiosos a ser atendidos: La Compañía se ocupó de los sentimientos políticos y
religiosos. Tomaron permiso del Vaticano y otras instituciones religiosas para
liberar la droga antes del lanzamiento.
Haga que los médicos
tratantes hablen sobre la disfunción eréctil: la promoción se centró en conectar la diabetes y la
enfermedad cardíaca con la disfunción eréctil para que los médicos comiencen a
hablar sobre la disfunción eréctil con los pacientes y les informaron sobre la
afección.
Además, las promociones fueron más allá de los efectos
de las drogas en la vida sexual y destacaron los problemas de depresión y
bienestar emocional.
Estas estrategias parecen haber alcanzado el blanco y las
ventas se dispararon por las nubes en un corto lapso.
Influencer Marketing
mediante el uso de charlas de celebridades creíbles sobre el Producto:
Bob Dole, que también era un candidato presidencial
estadounidense y estadounidense creíble y condecorado, respaldó Viagra. .
Bob comentó: "Es un poco vergonzoso hablar sobre la
disfunción eréctil, pero es tan importante para millones de hombres y sus
parejas que decidí hablar de eso públicamente".
Pelé, la leyenda del fútbol brasileño, fue contratada por
la firma estadounidense Pfizer para promover la campaña de concientización
contra la impotencia. Pelé comentó que esperaba que su propio compromiso con la
campaña motivará a más personas y buscarán ayuda médica para el diagnóstico y
el tratamiento.
El uso del influyente concepto de marketing valió la
pena. La condición de disfunción sexual llamada disfunción eréctil se discutió
más en serio y la noción típica de "Ha, Ha" se desvaneció lentamente.
Nueva categoría terapéutica - Evolutiva que se
convirtió en Revolucionaria:
Anteriormente llamado Impotencia y envuelto con mucho
estigma, el nuevo término llegó como Disfunción Eréctil. El nuevo término
podría incorporar el elemento de enfermedad en lugar de ser un término
estigmatizado relacionado con la masculinidad masculina. Lenta y gradualmente,
los medios salieron del modo de vacilación y comenzaron a abordarlo.
Viagra apareció en la portada de la revista Time.
Entonces, la evolución estaba en camino, pero a medida que se abrió un nuevo
segmento de mercado para la industria farmacéutica, más compañías entraron en
este segmento terapéutico y lo convirtieron en un fenómeno revolucionario.
La sociedad se volvió más abierta sobre la enfermedad
de la disfunción eréctil y millones de pacientes han sido tratados desde
entonces.
Carpetas de marketing reemplazadas por
Publicación personalizada: El equipo de marketing de Viagra podría pensar
en diferentes formas de difusión de información. Además de las carpetas con
información sobre drogas, usaron mensajes personalizados de figuras públicas
creíbles en publicaciones que podrían entregar el mensaje sobre drogas, así
como romper el estigma relacionado con la dolencia.
Perfil de efectos secundarios: en mayo de 1998, se
publicaron historias que relacionaban el Viagra con varias muertes. Pfizer
respondió emitiendo una carta de "Estimado Doctor" a través del sitio
web de la FDA, reiterando un punto de que cuando se administra con nitratos
orgánicos, el medicamento puede provocar caídas grandes y repentinas de la
presión arterial.
En septiembre de
1998, seis meses después de la educación médica y el desarrollo de la
conciencia, se lanzó una campaña publicitaria para el consumidor. Inicialmente,
la compañía hizo una gran publicidad en las revistas de mujeres para promover
el comportamiento de búsqueda de tratamiento. Puede considerarse como un
ejemplo perfecto del aspecto relacionado con la información objetiva y objetiva
del plan de mitigación de riesgos.
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